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『機會戰略管理』課程是針對復雜性高、銷售周期長、決策者多、銷售金額高、且復雜的銷售機會而設計，這套完整的銷售流程和對應措施，能讓業務團隊制訂一套有效的銷售戰略以贏得客戶。

『機會戰略管理』課程中的表格可協助銷售人員歸納出有條理、簡潔明了的業務計劃，其中包括客戶端參與人員的掌握與分析，了解他們對采購的影響力度、意愿及相關信息。戰略銷售的流程分析，不僅提供業務人員分析客戶狀況，而且也能洞察自己及競爭者之間的差異，從而強化自己的優勢，嬴得訂單。

『機會戰略管理』不僅能提供透視銷售機會，也能按照表格擬出銷售計劃。方法就是在客戶內找出所有關鍵決策影響者，了解他們每一個人的影響力，及購買與否的評估標準。因此，銷售人員將具有評估競爭狀況的能力，并針對客戶的決策影響者在企業內的地位，將銷售上的優勢加以發揮，使得解決方案在眾多方案中脫穎而出。