銷售主管的工作是決定資源的分配,而銷售團隊成功的關鍵在于,將有限的銷售資源進行高效的優先排序及分配。
『銷售漏斗管理』的特色在于能提升多個大客戶機會,同時進行挖掘及贏得的效益。本研習會的優點就是提供銷售團隊建立客戶導向的銷售流程,以及資源分配的準則。依據這些準則明確指出何時要補充資源,何時要放棄那些耗用過多資源,而成功機率渺茫的個案。
課程效益
★ 銷售漏斗中的購買流程與銷售流程相互匹配
★ 通過工具使用做出有效的資源分配
★ 診斷出不良銷售漏斗管理的根本原因
★ 通過電子工具來系統化地分析及檢討個人銷售漏斗
課程時長
課程授權
授課方式
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