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建立良好的大客戶關系,達成商業預期
銷售人員在推動產品銷售之前需要做充足的準備工作,提升自己的專業能力。包括對于公司產品的深刻了解, 做方案的技巧,如何與客戶溝通并建立關系,如何從客戶角度出發挖掘需求的技巧等。
成功經營大客戶關系
創造伙伴價值
戰勝贏家對手
渠道客戶管理
維護關系的優勢
提升溝通及談判技巧
關系建立
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