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銷售主管的工作是決定資源的分配，而銷售團(tuán)隊成功的關(guān)鍵在于，將有限的銷售資源進(jìn)行高效的優(yōu)先排序及分配。

『銷售漏斗管理』的特色在于能提升多個大客戶機會，同時進(jìn)行挖掘及贏得的效益。本研習(xí)會的優(yōu)點就是提供銷售團(tuán)隊建立客戶導(dǎo)向的銷售流程，以及資源分配的準(zhǔn)則。依據(jù)這些準(zhǔn)則明確指出何時要補充資源，何時要放棄那些耗用過多資源，而成功機率渺茫的個案。